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    Técnicas de persuasión: ¿cuál es la mejor?

    Quien soy
    Joe Dispenza
    @joedispenza
    FUENTES CONSULTADAS:

    wikipedia.org

    Valoración del artículo:

    Advertencia de contenido

    Hoy en día mucha gente usa indiscriminadamente las frases “yo
    Pienso ”y“ siento ”. Sin embargo, algunos especialistas afirman que el uso
    "Creo que" predominante indica una persona altamente racional y lógica.
    mientras que la prevalencia de "yo siento" se aplica más a una persona emocional.

    Pero ... si nos referimos a técnicas de persuasión, es mejor hacerlo
    ¿Liderado por las emociones o el pensamiento lógico? Esta es precisamente la pregunta que
    Se han colocado dos psicólogos de las universidades de Illinois y Stanford, Mayer
    y Tormala respectivamente, indicando que incluso si las diferencias entre "yo pienso"
    y "I feel" son muy sutiles, tienen diferentes efectos si aparecen
    analizado desde el punto de vista de la persuasión. Al principio, los investigadores analizaron las tendencias
    innato de un total de 65 personas, evaluando si estas tenían tendencia a
    expresarse de forma eminentemente emocional o racional. Para ello fueron analizados
    sus discursos buscando palabras que actúen como indicadores emocionales como: "desagradable"
    y "reconfortante", o palabras que realizan funciones racionales como "útil" y "rentable". Posteriormente, cada persona leyó solo uno de dos
    diferentes mensajes con los que se intentó persuadirlos de que donaran sangre. El único
    la diferencia entre los dos mensajes fue que en uno se usó la frase "Creo"
    mientras que en el otro se usó "yo siento". Luego pasó a preguntarles a todos
    si estuviera dispuesto a donar sangre. Como puedes imaginar, las personas que se mostraron
    más racionales en su discurso se dejan convencer por el mensaje donde sí
    usó "yo pienso" mientras que la gente más emocional usó "yo siento". Como esto,
    este estudio nos muestra que para persuadir a alguien es necesario ponerse en el
    su lugar, tomar su punto de vista y elaborar el discurso a partir de
    esta. De la misma manera se podría apreciar como regla
    En general, las mujeres prefieren un discurso más emocional, mientras que los hombres
    eran más racionales. Por supuesto, hay que decirlo, que muchas veces las personas
    a las preferencias utilizadas en el discurso, necesitan mucha racionalidad
    cuánto de emocionalidad y que ambos aspectos son parte de nuestra personalidad
    por lo que es difícil separarlos.
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