Ser más persuasivo es bastante simple: simplemente hable en el oÃdo derecho del interlocutor. Aunque esta es una teorÃa muy desactualizada, nuevos datos cientÃficos ayudarÃan a confirmarla.
Un experimento simple: 176 mujeres entraron a un club nocturno y se acercaron a varias personas pidiéndoles un cigarrillo. Las solicitudes tenÃan el doble de probabilidades de tener éxito si se realizaban acercándose al oÃdo derecho del interlocutor, independientemente de si era hombre o mujer. Esto se debe a que el oÃdo derecho es más sensible al procesamiento de los estÃmulos verbales, especialmente en un entorno ruidoso, ya que se comunica más directamente con la parte izquierda del cerebro, donde se procesa toda la información. Este fenómeno se ha denominado "ventaja del oÃdo derecho" e incluye no solo el procesamiento del lenguaje, sino también la percepción de sonidos periféricos y más simples provenientes del entorno. Marzoli y Tommasi afirman que el 72% de las personas tiende a inclinarse ligeramente para escuchar las palabras de nuestro interlocutor con el oÃdo derecho. También tenemos esta preferencia en el uso del teléfono aunque hay quienes dicen que estas diferencias se deben principalmente al predominio manual más que al auditivo ya que la mayorÃa de la población utiliza la mano derecha de forma predominante. Sin embargo, con el paso del tiempo el oÃdo más afectado es el derecho por lo que la ventaja auditiva en distinguir sÃlabas, números y palabras se irÃa perdiendo paulatinamente.
