Hoje muitas pessoas usam indiscriminadamente as frases “Eu
Eu penso ”e“ Eu sinto ”. No entanto, alguns especialistas afirmam que o uso
predominante "eu acho" indica uma pessoa altamente racional e lógica
enquanto a prevalência de "eu sinto" se aplica mais a uma pessoa emocional.
liderado por emoções ou pensamento lógico? Esta é precisamente a questão de que
dois psicólogos das universidades de Illinois e Stanford se colocaram, Mayer
e Tormala respectivamente, afirmando que mesmo que as diferenças entre "eu acho"
e "eu sinto" são muito sutis, eles têm efeitos diferentes se vierem
analisado do ponto de vista da persuasão. No início, os pesquisadores analisaram as tendências
inato de um total de 65 pessoas, avaliando se estas tinham tendência a
expressar-se de forma eminentemente emocional ou racional. Para este efeito, foram analisados
seus discursos buscam palavras que funcionem como indicadores emocionais, tais como: "desagradável"
e "confortante", ou palavras que desempenham funções racionais, como "útil" e "lucrativo" Posteriormente, cada pessoa leu apenas um de dois
diferentes mensagens com as quais foram feitas tentativas de persuadi-los a doar sangue. O único
a diferença entre as duas mensagens era que em uma a frase "eu acho" foi usada
enquanto no outro "eu sinto" foi usado. Depois ele passou a perguntar a todos
se ele estivesse disposto a doar sangue. Como você pode imaginar, as pessoas que se mostraram
mais racionais na sua fala se deixam convencer pela mensagem onde sim
ele usou "eu acho" enquanto as pessoas mais emocionais usaram "eu sinto". Assim,
este estudo mostra-nos que para persuadir alguém é preciso colocar-se no
seu lugar, tome seu ponto de vista e elabore o discurso a partir de
isto. Da mesma forma, pode ser apreciado como regra
geral que as mulheres preferem um discurso mais emocional, enquanto os homens
eles eram mais racionais. Claro, deve-se dizer que muitas vezes as pessoas
às preferências usadas no discurso, eles precisam de muita racionalidade
quanto de emocionalidade e que ambos os aspectos fazem parte da nossa personalidade
de modo que é difícil separá-los.
