close
    search Buscar

    Técnicas de persuasão: qual é a melhor?

    Quem sou
    Joe Dispenza
    @joedispenza
    FONTES CONSULTADAS:

    wikipedia.org

    Comentários sobre o item:

    aviso de conteúdo

    Hoje muitas pessoas usam indiscriminadamente as frases “Eu
    Eu penso ”e“ Eu sinto ”. No entanto, alguns especialistas afirmam que o uso
    predominante "eu acho" indica uma pessoa altamente racional e lógica
    enquanto a prevalência de "eu sinto" se aplica mais a uma pessoa emocional.

    Mas ... se nos referirmos a técnicas de persuasão, é melhor fazer isso
    liderado por emoções ou pensamento lógico? Esta é precisamente a questão de que
    dois psicólogos das universidades de Illinois e Stanford se colocaram, Mayer
    e Tormala respectivamente, afirmando que mesmo que as diferenças entre "eu acho"
    e "eu sinto" são muito sutis, eles têm efeitos diferentes se vierem
    analisado do ponto de vista da persuasão. No início, os pesquisadores analisaram as tendências
    inato de um total de 65 pessoas, avaliando se estas tinham tendência a
    expressar-se de forma eminentemente emocional ou racional. Para este efeito, foram analisados
    seus discursos buscam palavras que funcionem como indicadores emocionais, tais como: "desagradável"
    e "confortante", ou palavras que desempenham funções racionais, como "útil" e "lucrativo" Posteriormente, cada pessoa leu apenas um de dois
    diferentes mensagens com as quais foram feitas tentativas de persuadi-los a doar sangue. O único
    a diferença entre as duas mensagens era que em uma a frase "eu acho" foi usada
    enquanto no outro "eu sinto" foi usado. Depois ele passou a perguntar a todos
    se ele estivesse disposto a doar sangue. Como você pode imaginar, as pessoas que se mostraram
    mais racionais na sua fala se deixam convencer pela mensagem onde sim
    ele usou "eu acho" enquanto as pessoas mais emocionais usaram "eu sinto". Assim,
    este estudo mostra-nos que para persuadir alguém é preciso colocar-se no
    seu lugar, tome seu ponto de vista e elabore o discurso a partir de
    isto. Da mesma forma, pode ser apreciado como regra
    geral que as mulheres preferem um discurso mais emocional, enquanto os homens
    eles eram mais racionais. Claro, deve-se dizer que muitas vezes as pessoas
    às preferências usadas no discurso, eles precisam de muita racionalidade
    quanto de emocionalidade e que ambos os aspectos fazem parte da nossa personalidade
    de modo que é difícil separá-los.
    Adicione um comentário do Técnicas de persuasão: qual é a melhor?
    Comentário enviado com sucesso! Vamos analisá-lo nas próximas horas.