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    Techniques de persuasion : quelle est la meilleure ?

    Qui suis-je
    Joe Dispenza
    @joedispenza
    SOURCES CONSULT√ČES:

    wikipedia.org

    Commentaires sur l'article:

    avertissement de contenu

    Aujourd'hui, beaucoup de gens utilisent indistinctement les expressions ¬ę Je
    Je pense " et " je ressens ". Cependant, certains spécialistes prétendent que l'utilisation
    "Je pense" prédominant indique une personne hautement rationnelle et logique
    tandis que la pr√©valence de ¬ę je ressens ¬Ľ s'applique davantage √† une personne √©motive.

    Mais ... si nous nous référons à techniques de persuasion, il vaut mieux le faire
    guid√© par les √©motions ou la pens√©e logique ? C'est pr√©cis√©ment la question que
    deux psychologues des universités de l'Illinois et de Stanford se sont placés, Mayer
    et Tormala respectivement, déclarant que même si les différences entre "je pense"
    et "je ressens" sont très subtils, ils ont des effets différents s'ils viennent
    analysé du point de vue de la persuasion. Dans un premier temps, les chercheurs ont analysé les tendances
    inné d'un total de 65 personnes, en évaluant si celles-ci avaient tendance à
    s'exprimer de manière éminemment émotionnelle ou rationnelle. Pour cela, ils ont été analysés
    leurs discours √† la recherche de mots qui agissent comme des indicateurs √©motionnels tels que : ¬ę d√©sagr√©able ¬Ľ
    et ¬ę r√©confortant ¬Ľ, ou des mots qui remplissent des fonctions rationnelles telles que ¬ę utile ¬Ľ et ¬ę ¬Ľrentable". Par la suite, chaque personne n'a lu qu'un des deux
    différents messages avec lesquels des tentatives ont été faites pour les persuader de donner du sang. Le seul
    la différence entre les deux messages était que dans l'un la phrase "je pense" était utilisée
    tandis que dans l'autre "je ressens" a été utilisé. Ensuite, il a demandé à tout le monde
    s'il était prêt à donner du sang. Comme vous pouvez l'imaginer, les gens qui se sont montrés
    plus rationnels dans leur discours ils se laissent convaincre par le message o√Ļ oui
    il a utilisé "je pense" tandis que les personnes les plus émotives ont utilisé "je ressens". Comme ça,
    cette étude nous montre que pour persuader quelqu'un il faut se mettre au
    sa place, prendre son point de vue et élaborer le discours à partir de
    ce. De la même manière, il pourrait être apprécié en règle générale
    général que les femmes préféraient un discours plus émotionnel tandis que les hommes
    ils √©taient plus rationnels. Bien s√Ľr, il faut le dire, que bien des fois les gens
    aux préférences utilisées dans le discours, ils ont besoin de beaucoup de rationalité
    combien d'émotivité et que les deux aspects font partie de notre personnalité
    de sorte qu'il est difficile de les séparer.
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