Aujourd'hui, beaucoup de gens utilisent indistinctement les expressions « Je
Je pense " et " je ressens ". Cependant, certains spécialistes prétendent que l'utilisation
"Je pense" prédominant indique une personne hautement rationnelle et logique
tandis que la prévalence de « je ressens » s'applique davantage à une personne émotive.
guidé par les émotions ou la pensée logique ? C'est précisément la question que
deux psychologues des universités de l'Illinois et de Stanford se sont placés, Mayer
et Tormala respectivement, déclarant que même si les différences entre "je pense"
et "je ressens" sont très subtils, ils ont des effets différents s'ils viennent
analysé du point de vue de la persuasion. Dans un premier temps, les chercheurs ont analysé les tendances
inné d'un total de 65 personnes, en évaluant si celles-ci avaient tendance à
s'exprimer de manière éminemment émotionnelle ou rationnelle. Pour cela, ils ont été analysés
leurs discours à la recherche de mots qui agissent comme des indicateurs émotionnels tels que : « désagréable »
et « réconfortant », ou des mots qui remplissent des fonctions rationnelles telles que « utile » et « »rentable". Par la suite, chaque personne n'a lu qu'un des deux
différents messages avec lesquels des tentatives ont été faites pour les persuader de donner du sang. Le seul
la différence entre les deux messages était que dans l'un la phrase "je pense" était utilisée
tandis que dans l'autre "je ressens" a été utilisé. Ensuite, il a demandé à tout le monde
s'il était prêt à donner du sang. Comme vous pouvez l'imaginer, les gens qui se sont montrés
plus rationnels dans leur discours ils se laissent convaincre par le message où oui
il a utilisé "je pense" tandis que les personnes les plus émotives ont utilisé "je ressens". Comme ça,
cette étude nous montre que pour persuader quelqu'un il faut se mettre au
sa place, prendre son point de vue et élaborer le discours à partir de
ce. De la même manière, il pourrait être apprécié en règle générale
général que les femmes préféraient un discours plus émotionnel tandis que les hommes
ils étaient plus rationnels. Bien sûr, il faut le dire, que bien des fois les gens
aux préférences utilisées dans le discours, ils ont besoin de beaucoup de rationalité
combien d'émotivité et que les deux aspects font partie de notre personnalité
de sorte qu'il est difficile de les séparer.
