Persuasion : l'effet de la troisième personne

    Persuasion : l'effet de la troisième personne

    Dans quelle mesure √™tes-vous influenc√© par les messages publicitaires ? La r√©ponse sera probablement "tr√®s peu". Le fait est que nous pensons normalement que chacun de nous est moins sensible aux messages publicitaires que les masses.

    L'un des aspects les plus intrigants de la psychologie de la persuasion est de v√©rifier le grand nombre de personnes convaincues que les tentatives de persuasion n'ont pas ou peu d'effet sur eux. Dans tous les cas, la persuasion peut faire des merveilles envers les autres. Comment ce ph√©nom√®ne a-t-il √©t√© d√©couvert ? √Ä la fin des ann√©es 80 et au d√©but des ann√©es 90, certains psychologues se sont donn√© pour objectif d'√©tudier ces croyances. Leur objectif principal √©tait d'analyser combien de personnes, selon eux, √©taient susceptibles de recevoir des messages persuasifs et, par cons√©quent, combien d'entre elles pourraient en venir √† changer leur attitude. Le type d'exp√©rience men√©e √† l'√©poque permettait aux participants d'observer une publicit√©, de lire un article de journal ou tout autre moyen de communication par lequel un message persuasif √©tait transmis. Les chercheurs ont ensuite demand√© aux participants d'√©valuer dans quelle mesure ce mat√©riau les affectait et dans quelle mesure il pourrait affecter d'autres personnes. Comme vous pouvez l'imaginer, la plupart des gens pensaient qu'ils n'√©taient pas tr√®s influents eux-m√™mes, mais ils ont affirm√© que ce contenu pouvait avoir un effet persuasif sur d'autres personnes. Le principal probl√®me de cette exp√©rience est qu'il n'a jamais √©t√© possible de comparer l'influence per√ßue avec le comportement et les attitudes des gens dans la r√©alit√©. Cependant, une chose √©tait claire : les gens se croyaient incorruptibles face √† des messages persuasifs alors qu'ils consid√©raient que ces m√™mes messages influenceraient les d√©cisions et les comportements des autres. En 1983, le sociologue Davidson a invent√© le terme : ¬ę l'effet de la troisi√®me personne ¬Ľ, pour d√©signer le ph√©nom√®ne dans lequel une personne croit qu'elle n'est pas tr√®s vuln√©rable au reste des individus. Mais‚Ķ comment expliquer ce ph√©nom√®ne ? Pour Davidson, la base de l'effet √† la troisi√®me personne r√©side dans ¬ę l'ignorance pluraliste ¬Ľ. Davidson pensait que les gens se consid√©raient comme moins vuln√©rables et moins influenc√©s parce que chacun de nous pense que les autres ne seront pas en mesure d'analyser et d'√©valuer les informations avec la m√™me acuit√© que nous, √† la fois parce que les autres n'ont pas assez de donn√©es pour faire leur propre √©valuation et parce que ils n'ont pas la capacit√© intellectuelle ad√©quate. Cependant, ce n'est pas la seule explication de l'effet √† la troisi√®me personne. D'autres sp√©cialistes pr√©tendent que nous croyons √™tre diff√©rents du reste du monde plong√©s dans une sorte de fausse singularit√© et d'auto-√©l√©vation. Ainsi, lorsque nous expliquons nos comportements et ceux des autres, nous avons tendance √† faire en sorte que la balance soit toujours positive en notre faveur. Aussi pour cette raison nous aurions tendance √† nous attribuer tous les succ√®s mais en m√™me temps nous refusons la responsabilit√© de nos √©checs. Enfin, un autre groupe de psychologues pr√©tend que l'effet √† la troisi√®me personne serait caus√© par une attitude d'autod√©fense de l'ego. De cette fa√ßon, nous souffririons d'une sorte d'¬ę illusion d'invuln√©rabilit√© ¬Ľ pour tenter de maintenir le contr√īle pr√©caire que nous avons sur l'environnement qui nous entoure. Ce serait un m√©canisme √† un niveau inconscient dans lequel nous nierions que nous sommes sensibles √† des effets aussi insignifiants que le pouvoir de persuasion d'une publicit√©. Personnellement je pense qu'il n'est pas possible de trouver une explication unique qui satisfasse tous les cas et que l'effet de la troisi√®me personne est d√Ľ √† un ensemble de facteurs pr√©c√©demment √©voqu√©s, qui se produiraient dans des proportions diff√©rentes selon les caract√©ristiques personologiques de chacun de nous . Cependant, la recherche sur l'effet √† la troisi√®me personne ne s'arr√™te pas l√†. Des √©tudes r√©centes ont montr√© que tant dans les annonces politiques, dans les informations diffamatoires, dans les messages d'int√©r√™t public‚Ķ et ainsi de suite‚Ķ l'effet de la troisi√®me personne serait mis en √©vidence. De plus, Perloff, dans les ann√©es 90, a soutenu que lorsque les gens sont en d√©saccord avec le message ou lorsqu'ils consid√®rent que la source dont il provient est n√©gative, l'effet de la troisi√®me personne devient encore plus fort. Et cet effet est encore plus important lorsque le message n'est pas tr√®s pertinent pour nous. En d'autres termes, les gens sont plus influents dans les domaines qui ne les int√©ressent pas, comme les spots publicitaires.



    ajouter un commentaire de Persuasion : l'effet de la troisième personne
    Commentaire envoyé avec succès ! Nous l'examinerons dans les prochaines heures.

    End of content

    No more pages to load