Motivation intrinsèque et extrinsèque : tout ce que vous devez savoir

Comment distingue-t-on motivation intrinsèque et extrinsèque ? Que veut-on dire en particulier lorsqu'on parle de ces deux types d'agents motivants ?

Motivation intrinsèque et extrinsèque sont deux mots qui à première vue peuvent sembler complexes à comprendre, mais je vous assure que le concept qui les sous-tend est relativement simple. Pour tracer la formulation de ces deux termes, il ne faut pas aller trop loin dans le temps.

Contrairement à ce que l'on pourrait penser, en effet, les savants ont commencé à utiliser le terme de motivation à partir du XXe siècle, il s'agit donc d'un fait assez récent. Au cours du vingtième siècle, ils ont entrepris des recherches portant sur les aspects psychologiques qui motivent l'homme à agir.



Les premières théories motivationnelles sont nées, parmi lesquelles la plus connue est certainement la hiérarchie des besoins de Maslow, représentée par la fameuse pyramide, qui a été formulée à partir des années XNUMX.

La distinction entre motivation intrinsèque et extrinsèque est née de la recherche dans le domaine de la psychologie humaniste dans les années 50 et 60, qui a abouti à une série d'expériences menées
dans les années XNUMX sur plusieurs échantillons de personnes.

Ces études visaient essentiellement à vérifier ce que l'on appelle en anglais l'Overjustification Effect (effet de sur-justification).

Mais avant de vous parler de ce qu'est ce phénomène, j'ai besoin de vous donner quelques précisions sur les notions de motivation extrinsèque et de motivation intrinsèque. Vous trouverez ci-dessous une explication complète des deux.


Et si vous souhaitez approfondir le sujet, je vous propose de lire mon ebook Ultramotivation, que vous pouvez retrouver sur ce lien. À l'intérieur du manuel, en plus de vous donner de nombreux fondements théoriques en termes de motivation, j'expliquerai les secrets pour libérer votre véritable potentiel et atteindre n'importe quel objectif que vous décidez d'apporter dans la vie.


Motivation extrinsèque

On parle d' motivation extrinsèque lorsque les raisons qui vous poussent à agir sont données par une récompense extérieure. En d'autres termes, votre comportement n'est pas tant dicté par votre volonté personnelle d'accomplir quelque chose, mais plutôt par le fait qu'en atteignant un certain objectif, vous serez récompensé d'une manière ou d'une autre.

Motivation intrinsèque et extrinsèque : tout ce que vous devez savoir

On parle donc de motivation extrinsèque car les causes de l'action sont esterne au sujet qui se retrouve à agir. Il peut arriver que sans la récompense ou la récompense promise, vous décidiez de renoncer à l'action.


D'un certain point de vue, donner une récompense est aussi un moyen de manipuler le comportement des autres. Les récompenses possibles peuvent être les plus disparates : de l'argent à la gloire, du pouvoir à la preuve sociale.


Ci-dessous vous trouverez quelques esempi des comportements motivés par une motivation extrinsèque :

  • Aller au travail tous les matins pour recevoir une compensation en espèces ;
  • Étudier pendant trois mois pour réussir un examen
  • Promets un bonbon pour bébé s'il ne pleure pas
  • Course pour un trophée
  • Nettoyer sa chambre pour ne pas être puni par les parents

Comme vous pouvez le voir, dans tous ces exemples, le prix est suffisant pour donner la bonne motivation à la personne qui le reçoit, représentant à tous égards le raison qui incite à l'action.

Très souvent, il s'agit d'activités que vous ne feriez jamais en l'absence d'un prix. Pensez à ce que vous ressentiriez en travaillant gratuitement ou en étudiant toute la journée juste pour le plaisir...

Évidemment, pour pouvoir agir indépendamment d'un honoraire, il faut qu'il y ait d'autres raisons, qui ne seront pas recherchées à l'extérieur.

Motivation intrinsèque

On parle d' motivation intrinsèque quand les raisons qui vous poussent à l'action viennent de l'intérieur de vous, directement de votre désir d'atteindre un objectif et d'exceller dans n'importe quel domaine de votre vie.


Motivation intrinsèque et extrinsèque : tout ce que vous devez savoir

Il ne s'agit pas d'une récompense externe, mais de défier vos limites, de sortir de votre zone de confort et d'essayer de passer au niveau supérieur.

Renouant avec la théorie de Maslow, la motivation intrinsèque découle du besoin personnel de satisfaire un certain besoin de la vie.


Cela part des plus basiques, comme manger, boire et dormir, à d'autres situés plus haut dans la pyramide, comme le désir d'avoir des relations interpersonnelles ou celles liées au savoir et au pouvoir.

Quelques exemples de motivation intrinsèque :

  • Travailler non pour l'argent mais pour la passion
  • Étudier par volonté personnelle d'apprendre de nouvelles choses
  • Tout type de passe-temps pratiqué pour le plaisir personnel
  • Bénévolat et associations à but non lucratif
  • En général, le désir désintéressé d'apporter sa propre contribution

Comme vous pouvez le voir, dans tous ces exemples, les motifs qui conduisent à l'action découlent de volonté de la personne, et non de raisons externes qui influencent leur comportement. C'est précisément la différence fondamentale entre la motivation intrinsèque et extrinsèque. Découvrez aussi avec ce test à quel point vous êtes motivé !

Motivation intrinsèque et extrinsèque : sur-justification

Un fait très important est que la motivation intrinsèque et extrinsèque ne sont pas indépendantes, mais dans de nombreux cas, elles interagissent les unes avec les autres. C'est précisément dans ce contexte que nous parlons de ce que l'on appelle effet de sur-justification.

Qu'est-ce que c'est?

L'effet de sur-justification se produit lorsqu'une récompense ou une incitation externe réduit la motivation intrinsèque d'un individu à faire une certaine activité, un phénomène connu sous le nom d'éviction motivationnelle (déplacement motivationnel).

En d'autres termes, offrir une récompense pour une activité qui n'était pas récompensée auparavant est en pratique un glissement vers une motivation extrinsèque, ce qui entraîne un affaiblissement de la motivation intrinsèque d'origine avec laquelle l'individu a fait cette chose particulière.

Une fois que plus aucune récompense n'est offerte, l'intérêt de faire cette activité est également perdu : la motivation intrinsèque n'est pas récupérée et il n'y a même pas l'extrinsèque, car la récompense est absente.

Un exemple concret de l'effet de sur-justification

Dans cette section, je vais vous raconter une histoire qui illustre bien le concept dont je viens de vous parler.

Un monsieur, qui n'était plus dans la force de l'âge, s'était retiré dans une petite villa, qui avait une petite cour à l'arrière, sans clôture. Il aimait passer ses journées au calme, en pleine nature.

Un jour, sa tranquillité a été interrompue par un groupe d'enfants, qui sont venus jouer dans l'arrière-cour. Là et puis l'homme était agacé par quoi, mais ensuite il a préféré rester seul et a fini par ne pas faire trop attention.

Le lendemain, cependant, il retrouva les enfants qui jouaient sous la maison, criant et faisant beaucoup de bruit. Il a alors décidé de s'approcher d'eux en leur disant : « Les gars, je vous donnerai deux pièces chacun si vous venez tous les jours jouer ici avec moi ».

Les enfants ont été très surpris par la proposition du vieil homme, se demandant pourquoi il était si généreux. Mais ils ont quand même décidé d'accepter l'accord de l'homme. Ils continuèrent donc à fréquenter régulièrement la cour, recevant à chaque fois les deux pièces promises.

Après un certain temps, cependant, ils virent le vieil homme s'approcher à nouveau d'eux, en disant les mots suivants : « Les gars, je suis vraiment désolé, mais je ne peux plus me permettre de vous donner deux pièces à chaque fois que vous venez. Désormais, je ne pourrai vous donner qu'une seule pièce ».

Les garçons, d'abord déçus par ce qu'ils venaient d'entendre, décidèrent néanmoins d'accepter et de continuer à fréquenter régulièrement la cour, recevant à chaque fois une pièce en échange.

Quelques semaines de plus se sont écoulées, au cours desquelles les enfants se sont amusés à passer leurs journées à l'extérieur dans l'espace derrière la maison.

Cependant, un jour, le vieil homme s'est de nouveau présenté devant eux : « Les gars, je suis vraiment désolé, mais je n'ai pas assez d'argent pour continuer à vous donner une pièce à chaque fois que vous venez. Vous pouvez toujours continuer à jouer ici, seulement vous ne recevrez plus aucune compensation".

Le lendemain, le vieil homme regarda par la fenêtre donnant sur la cour et remarqua que les garçons n'étaient pas venus jouer. Et ainsi de suite le lendemain et les suivants.

Le vieil homme pouvait à nouveau profiter pleinement de ses journées sans le bruit venant de la cour...

Comme vous pouvez le voir dans l'histoire, c'est un exemple qui décrit bien l'effet de sur-justification. Les enfants, initialement motivés par l'envie de s'amuser (motivation intrinsèque), sont ensuite récompensés pour venir jouer (motivation extrinsèque),

Lorsque le prix échoue par la suite, leur motivation intrinsèque ne revient jamais et ils cessent donc de venir jouer.

Motivation intrinsèque et extrinsèque : sur laquelle parier ?

En lisant cet article, vous aurez déjà une idée de laquelle des deux formes de motivation vaut la peine d'être poursuivie. Cependant, la réponse à cette question est moins évidente qu'on pourrait l'imaginer.

La motivation intrinsèque et extrinsèque, lorsqu'elle est appliquée aux bonnes situations, peut être très efficace pour amener les gens à exercer une certaine activité.

Par exemple, dans le monde des affaires, un patron peut promettre de petites récompenses à ses ouvriers, mais seulement s'il voit déjà un petit intérêt de leur part à se plonger dans certains domaines. Une fois que l'intérêt a augmenté, vous pouvez éliminer la prime.

Cependant, ce sont des situations très spéciales et limitées. En fin de compte, la forme sur laquelle parier est la motivation intrinsèque, car il est plus authentique et stable. N'étant pas corrélée à des facteurs extérieurs, elle est par nature plus puissante et durable, car liée au désir personnel de satisfaire un besoin précis.

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