Motivação intrínseca e extrínseca: tudo que você precisa saber

Como a motivação intrínseca e extrínseca são distinguidas? O que se quer dizer em particular quando falamos sobre esses dois tipos de agentes motivadores?

Motivação intrínseca e extrínseca são duas palavras que à primeira vista podem parecer complexas de entender, mas garanto que o conceito por trás delas é relativamente simples. Para traçar a formulação desses dois termos, não se deve ir muito longe no tempo.

Ao contrário do que se possa pensar, de fato, os estudiosos começaram a usar o termo motivação a partir do século XX, portanto, é um fato bastante recente. Durante o século XX, realizaram pesquisas relacionadas aos aspectos psicológicos que motivam o homem a agir.



Nasceram as primeiras teorias motivacionais, entre as quais a mais conhecida certamente é a hierarquia de necessidades de Maslow, representada pela famosa pirâmide, formulada a partir da década de XNUMX.

A distinção entre motivação intrínseca e extrínseca surgiu de pesquisas no campo da psicologia humanística nas décadas de 50 e 60, que resultou em uma série de experimentos realizados.
nos anos setenta em várias amostras de pessoas.

Esses estudos visavam essencialmente a verificar o que em inglês é chamado de efeito de superjustificação (efeito de justificação excessiva).

Mas antes de falar com você sobre o que é esse fenômeno, preciso dar-lhe mais algumas informações sobre os conceitos de motivação extrínseca e motivação intrínseca. Você encontrará abaixo uma explicação abrangente de ambos.


E se você quiser se aprofundar no assunto, sugiro que leia meu ebook Ultramotivação, que você encontra neste link. Dentro do manual, além de dar a você muitos fundamentos teóricos em termos de motivação, vou explicar os segredos para liberar seu verdadeiro potencial e alcançar qualquer objetivo que você decida trazer para a vida.


Motivação extrínseca

Fala-se de motivação extrínseca quando os motivos que o impulsionam a agir são dados por uma recompensa externa. Em outras palavras, seu comportamento não é ditado tanto por sua vontade pessoal de alcançar algo, mas pelo fato de que, ao atingir determinado objetivo, você será recompensado de alguma forma.

Motivação intrínseca e extrínseca: tudo que você precisa saber

Então, falamos sobre motivação extrínseca porque as causas da ação são externo para o sujeito que se encontra agindo. Pode acontecer que, sem a recompensa ou recompensa que foi prometida, você decida desistir da ação.


De um certo ponto de vista, dar uma recompensa também é uma forma de manipular o comportamento dos outros. Os prêmios possíveis podem ser os mais díspares: do dinheiro à fama, do poder à prova social.


Abaixo você encontrará alguns exemplos de comportamentos impulsionados por motivação extrínseca:

  • Vá para o trabalho todas as manhãs para receber uma compensação em dinheiro;
  • Estudar por três meses para passar em um exame
  • Prometa um doce de bebê se ele não chorar
  • Corrida por um troféu
  • Limpar o seu quarto para não receber punições dos pais

Como você pode ver, em todos esses exemplos o prêmio é suficiente para dar a motivação certa para quem o recebe, representando em todos os aspectos o razão que solicita ação.

Muitas vezes, essas são atividades que, na ausência de um prêmio, você nunca faria. Pense em como você se sentiria trabalhando de graça ou estudando o dia todo só por diversão ...

Obviamente, para poder atuar independentemente de uma taxa, deve haver outros motivos, que não serão buscados externamente.

Motivação intrínseca

Fala-se de motivação intrínseca quando os motivos que o impulsionam a agir vêm de dentro de você, diretamente do seu desejo de atingir uma meta e se destacar em qualquer área de sua vida.


Motivação intrínseca e extrínseca: tudo que você precisa saber

Não se trata de uma recompensa externa, mas de desafiar seus limites, sair da sua zona de conforto e tentar chegar ao próximo nível.

Reconectando-se com a teoria de Maslow, a motivação intrínseca surge da necessidade pessoal de satisfazer uma certa necessidade na vida.


Começa desde os mais básicos, como comer, beber e dormir, até outros situados no topo da pirâmide, como o desejo de relacionamento interpessoal ou de conhecimento e poder.

Alguns exemplos de motivação intrínseca:

  • Trabalhando não por dinheiro, mas por paixão
  • Estudar por vontade pessoal para aprender coisas novas
  • Qualquer tipo de hobby praticado para prazer pessoal
  • Trabalho voluntário e associações sem fins lucrativos
  • Em geral, o desejo altruísta de dar sua própria contribuição

Como você pode ver, em todos esses exemplos, os motivos que levam à ação derivam de vontade da pessoa, e não por razões externas que influenciam seu comportamento. Esta é precisamente a diferença fundamental entre motivação intrínseca e extrínseca. Descubra também com este teste o quão motivado você está!

Motivação intrínseca e extrínseca: justificação exagerada

Um fato muito importante é que a motivação intrínseca e extrínseca não são independentes, mas em muitos casos interagem entre si. Precisamente neste contexto falamos da chamada efeito de justificação excessiva.

O que é isso?

O efeito de justificação excessiva ocorre quando uma recompensa ou um incentivo externo reduz a motivação intrínseca de um indivíduo para fazer uma determinada atividade, um fenômeno conhecido como crowding out motivacional (deslocamento motivacional).

Em outras palavras, oferecer uma recompensa por uma atividade que antes não era recompensada é, na prática, uma mudança para a motivação extrínseca, o que causa um enfraquecimento da motivação intrínseca original com a qual o indivíduo fez aquela coisa particular.

Uma vez que não são oferecidas mais recompensas, o interesse em fazer aquela atividade também se perde: a motivação intrínseca não é recuperada e não há nem mesmo a extrínseca, pois a recompensa está ausente.

Um exemplo concreto do efeito de justificação excessiva

Nesta seção, contarei uma história que exemplifica bem o conceito que acabei de falar.

Um cavalheiro, já não no auge da vida, retirou-se para uma pequena villa, que tinha um pequeno pátio nas traseiras, sem vedação. Ele gostava de passar os dias em paz, rodeado pela natureza.

Um dia, sua paz foi interrompida por um grupo de crianças, que veio brincar no quintal. Naquele momento o homem se incomodou com o que, mas depois ele preferiu ficar sozinho e acabou não prestando muita atenção.

No dia seguinte, porém, ele encontrou novamente as crianças brincando embaixo da casa, gritando e fazendo muito barulho. Resolveu então abordá-los dizendo: “Gente, dou duas moedas a cada um se vierem todos os dias jogar aqui comigo”.

As crianças ficaram muito surpresas com a proposta do velho, perguntando-se por que ele era tão generoso. Mas eles ainda decidiram aceitar o acordo do homem. Eles, portanto, continuaram a frequentar o pátio regularmente, recebendo cada vez as duas moedas prometidas.

Depois de algum tempo, porém, viram o velho se aproximar novamente, dizendo as seguintes palavras: “Gente, sinto muito, mas não posso mais dar-me ao luxo de dar a vocês duas moedas cada vez que vocês vierem. A partir de agora poderei dar-lhe apenas uma moeda ”.

Os meninos, inicialmente decepcionados com o que acabavam de ouvir, decidiram aceitar e continuar a frequentar o pátio regularmente, recebendo cada vez uma moeda em troca.

Mais algumas semanas se passaram, nas quais as crianças se divertiram passando os dias ao ar livre, no espaço atrás da casa.

No entanto, um dia o velho apareceu novamente diante deles: “Gente, sinto muitíssimo, mas não tenho dinheiro para ficar dando uma moeda a cada vez que vocês vêm. Você ainda pode continuar jogando aqui, só que não receberá mais nenhuma compensação ".

No dia seguinte, o velho olhou pela janela que dava para o pátio e percebeu que os meninos não tinham vindo para brincar. E assim no dia seguinte e nos seguintes.

O velho agora pode desfrutar plenamente seus dias novamente, sem o barulho que vem do pátio ...

Como você pode ver na história, este é um exemplo que descreve bem o efeito de justificação excessiva. Crianças, inicialmente motivadas por querer se divertir (motivação intrínseca), são posteriormente recompensadas por virem brincar (motivação extrínseca),

Quando o prêmio posteriormente falha, sua motivação intrínseca nunca retorna e, portanto, eles param de vir para jogar.

Motivação intrínseca e extrínseca: em qual apostar?

Ao ler este artigo, você já terá uma ideia de qual das duas formas de motivação vale a pena perseguir. No entanto, a resposta a esta pergunta é menos óbvia do que se pode imaginar.

A motivação intrínseca e extrínseca, quando aplicada às situações certas, pode ser muito efetivo em fazer com que as pessoas realizem uma determinada atividade.

Por exemplo, no mundo dos negócios, um chefe pode prometer pequenas recompensas a seus funcionários, mas apenas se já perceber um pequeno interesse deles em se aprofundar em certas áreas. Depois que o interesse aumentar, você pode eliminar o prêmio.

No entanto, essas são situações muito especiais e limitadas. Em última análise, a forma de apostar é a motivação intrínseca, pois é mais genuíno e estável. Não estando correlacionado a fatores externos, é por natureza mais potente e duradouro, pois está vinculado ao desejo pessoal de satisfazer uma necessidade específica.

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