Efeito dormente na comunicação

Efeito dormente na comunicação

O efeito dormente ocorre quando uma pessoa imediatamente ignora uma mensagem, porque não parece crível, e então, pouco a pouco, começa a acreditar nela.

Efeito dormente na comunicação

Última atualização: 26 de julho de 2022

O efeito sleeper, do inglês sleeper effect, é uma expressão utilizada para aludir à influência de informações que inicialmente foram descartadas porque era considerado impossível ou muito improvável.

Teoricamente, o efeito dormente ocorre quando uma pessoa imediatamente ignora uma mensagem, porque não parece crível, e então, pouco a pouco, começa a acreditar nela. Mudar é devido a uma prova externa a favor da mensagem ou a um ciclo de pensamentos internos que empurram para reavaliar a informação.



Essa estratégia parece um pouco contraditória quando consideramos que geralmente questionamos informações que nos deixam em dúvida. Isso não significa que um conteúdo armazenado em nossa memória, inicialmente não levado em consideração, acabe se tornando importante. Na verdade, adquire relevância porque nos deparamos com um dado ou outro que nos faz mudar de estratégia e confirmar o conteúdo.

Quando o efeito latente data de volta?

Na década de 40, durante a Segunda Guerra Mundial, várias campanhas publicitárias foram desenvolvidas com o objetivo de fomentar um espírito positivo em relação a tudo o que tivesse a ver com a guerra. Especificamente, o Departamento de Guerra dos Estados Unidos ele queria entender se os spots de propaganda eram realmente eficazes.

Vários experimentos foram realizados para analisar a influência da publicidade nas atitudes dos soldados. Dos resultados emergiu que os shorts não conseguiram influenciar os soldados tão facilmente quanto se pensava anteriormente. Quando os filmes eram informativos, reforçavam algumas atitudes, mas geralmente não fomentavam o otimismo. Os produtores e psicólogos, portanto, não atingiram seu objetivo com curtas-metragens.



Depois de alguns meses, no entanto, os pesquisadores encontraram um efeito curioso nos soldados. Se a atitude deles em relação à guerra não mudou no início, as mudanças foram observáveis ​​após nove semanas.

Por exemplo, os soldados que viram A Batalha da Grã-Bretanha inicialmente mostraram uma ligeira simpatia pelos britânicos. Nove semanas depois, a sensação era mais forte. Carl Hovland, professor da Universidade de Yale, chamou isso de "efeito latente".

O fenômeno tem sido amplamente investigado pela comunidade psicológica e científica, porque parecia impensável que tal mudança, após um longo período de tempo, estivesse relacionada apenas à exibição de um curta-metragem. De fato, inúmeros estudos confirmam que o efeito persuasivo de uma mensagem é maior imediatamente após recebê-la. Quanto mais o tempo passa, mais o efeito tende a diminuir. Os anunciantes que oferecem melhores ofertas para quem compra agora sabem bem disso.

Quais são as condições para que o efeito latente ocorra?

Para que o fenômeno do efeito dormente ocorra, duas condições devem existir:

  • Um forte impacto inicial: o efeito latente surge apenas se a mensagem persuasiva tiver um impacto inicial muito forte. Essa força é a garantia de que a mensagem seja guardada na memória e reelaborada mentalmente.
  • Uma mensagem esquecida: quando a fonte da informação não é confiável, tendemos a desacreditar seu conteúdo. No entanto, se descobrirmos que a fonte não é confiável somente depois de ver o filme ou receber a mensagem, estaremos mais receptivos à mensagem e, portanto, sugestionáveis.

Quem lida com publicidade conhece bem esse detalhe e pode, por exemplo, escreva um artigo sobre os benefícios do chocolate convencendo-nos a consumi-lo. No entanto, apenas no final do artigo verifica-se que o autor trabalha para uma empresa que produz chocolate. Se recebermos a mensagem persuasiva antes de conhecermos a fonte da informação, estaremos expostos ao efeito latente.



A explicação desse fenômeno é muito simples: nossa mente, depois de algum tempo, esquece que a fonte da mensagem não era totalmente confiável e armazena a informação inicial. Aqui porque com o passar do tempo, somos mais sugestionáveis ​​à mensagem do que nossa reação inicial.


Agora você sabe como funciona o efeito adormecido pelo qual a publicidade e a mídia podem direcionar nossa atenção, nos convencer a comprar determinados produtos ou votar em determinado partido. Este fenômeno também nos leva a ignorar os aspectos negativos do produto em questão e nos leva a adotar uma estratégia de aprimoramento ou confirmação.

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