um história convincente pode persuadir um
jurado a um julgamento, ele pode ajudar a vender um produto ou pode nos levar embora
de vergonha. Mas ... você sabe quais são os aspectos fundamentais que fazem sim
que a história que contamos é convincente?
conclusão de que os elementos emocionais são muito mais convincentes do que o
argumentos racionais, uma vez que afetam as emoções do ouvinte. Assim,
esses pesquisadores elaboraram uma lista na qual coletam os aspectos
essencial para tornar uma história convincente:
1. Imagens vivas. Está provado que se pudermos
nos colocando no lugar dos personagens da história, seremos muito mais empáticos e o
história terá uma melhor chance de sucesso. Na verdade, vários estudos têm
demonstrou que quando estamos realmente imersos na trama da história, no
nossos cérebros são ativados nas mesmas áreas que seriam ativadas no personagem
quem vive isso.
2. Realismo emocional. Para uma história ser convincente
isso deve ser percebido como real pela pessoa que o escuta. Esse
não significa que todos os seus aspectos tenham que ser reais, mas apenas o
emoções vividas pelo protagonista. Ou seja, podemos acreditar na veracidade
de uma história fictícia porque nos identificamos
nas emoções que o personagem experimenta. Se as reações a isso não
provavelmente, a história perderia seu realismo.
3. Compreensibilidade. Quando a história é contada
confusamente, sem consistência ou simplesmente usando a linguagem
difícil de entender, seu poder de persuasão diminuirá. Por que uma historia
é credível, deve ser compreendido perfeitamente. Na verdade, este é um dos
razões pelas quais as novas gerações se recusam a ler Shakespeare ou
Cervantes. A linguagem é muito difícil de entender para que você não
estabelece uma conexão emocional com a história.
4. Estrutura lógica. Nosso cérebro está acostumado a
pense seguindo certos passos lógicos e, portanto, as histórias que incluem um
introdução, um corpo (com seu respectivo suspense) e um desdobramento, são
aceitos mais rapidamente do que aqueles que invertem essa ordem.
5. Contexto e narrador. Como você pode imaginar, um
a história de sucesso contada por um vendedor é considerada menos confiável
em comparação com a mesma história ouvida pelo vizinho. Para isso, o
As agências de publicidade estão apostando cada vez mais em modelos que incorporam
pessoas comuns. Ao mesmo tempo, um ambiente barulhento pode comprometer o
força da história, bem como uma página da web cheia de publicidade, afeta o
credibilidade do conteúdo. No fim,
esses pesquisadores nos deixam um truque muito interessante. Mazzocco e Green
afirmam que nosso cérebro processa informações de duas maneiras: a partir do ponto
de um ponto de vista emocional e experiencial. O ponto de vista racional
inclui dados que são avaliados de uma perspectiva objetiva enquanto a experiência
prática também pode ser baseada na construção de um ambiente de trabalho no
qual realidade pode ser misturada com fantasia. A partir de
uma vez que nossos cérebros podem trabalhar com apenas uma perspectiva no
tempo, se a história é baseada em experiências emocionais ao invés de dados,
estaremos oferecendo aceitação quase incondicional. Vai
no entanto, disse que isso se aplica à construção de histórias a serem usadas
em uma campanha publicitária ou situações semelhantes. Se você tem que convencer um
audiência esperando dados científicos, esses truques não funcionarão.
