Si les gens réalisaient
pleinement des possibilités réelles qu'ils ont de vincere alla lotteria, ils n'en achèteraient probablement jamais un
billet pendant toute leur vie. Cependant, les billets continuent d'être
vendu et pour ceux qui gèrent ce marché c'est presque comme en avoir un entre les mains
machine d'impression d'argent.
exploiter un trait cognitif commun, notre tendance à évaluer chance de succès selon
exemples plus simples qui me viennent à l'esprit. Ceci, avec évidemment le
désespoir des gens, c'est le stimulus parfait qui pousse à acheter le
billet. Comme pour dire, depuis le
les organisateurs des différentes loteries montrent uniquement et exclusivement les gagnants
et ils oublient (volontairement) de parler des perdants aussi, qui sont la grande majorité, la
notre esprit se concentre uniquement sur ceux qui ont gagné. Donc,
nous supposons inconsciemment que nous avons plus d'opportunités de gagner que de
perdre. La chose intéressante est que ce tronçon
cognitif s'applique non seulement à la loterie mais aussi à de nombreuses autres sphères
de la vie, et aussi à notre travail. Par exemple, c'était
prouvé que les médecins qui ont diagnostiqué deux cas consécutifs de
méningite bactérienne, ils croient voir les mêmes symptômes chez le patient également
suivant, même lorsque cela n'a qu'une influence commune insignifiante. Ce
cela arrive même si les médecins eux-mêmes sont conscients qu'il est peu probable
diagnostiquer trois cas consécutifs de la même maladie. Comment mourrons-nous ? Ces dernières années, ils se sont réalisés
nombreuses études dans le but d'évaluer l'attitude des personnes en
quant à la chance de succès,
c'est-à-dire qu'un certain événement attendu peut se produire, sur la base de la
trait cognitif personnel qui nous amène à croire que le
possibilité plus simple. En pratique, dans l'une de ces études, le
personnes à répondre à quelques questions pour déterminer laquelle était la leur
croyance sur les causes possibles de leur mort future. Par exemple, certains chercheurs
Ohio State University, ils ont découvert que les gens croyaient que
il aurait été plus probable qu'ils meurent assassinés dans la rue plutôt que
que le cancer de l'estomac. En fait, nous avons cinq fois plus
susceptible de mourir d'un cancer de l'estomac que d'être assassiné, mais depuis
ces actes de violence ayant un impact médiatique plus important, le
notre esprit a tendance à changer sans le savoir les statistiques. Une étude antérieure réalisée en
1995 confirme également cette tendance. A cette occasion, il s'est demandé s'il y avait
étaient plus d'occasions d'être attaqué par un requin ou de mourir dans un
Crash d'avion. Il faut souligner qu'à cette époque aux USA il y avait un vrai
et la panique nationale en raison de certaines attaques de requins mentionnées dans le
la presse avait largement parlé, de sorte que la plupart des gens pensaient
il risquait plus de mourir attaqué par l'un d'eux alors qu'il ne l'est pas. En pratique, lorsqu'une personne que nous connaissons
est victime d'un accident de voiture, on considère immédiatement que les routes
ils sont moins sûrs même si en réalité ce n'est qu'une attitude provoquée
de l'impact émotionnel du moment. Au même
façon, tandis que plus l'événement est frappant, plus nous serons enclins à déformer
les opportunités réelles pour que cela se produise.
