Histoires convaincantes : qu'est-ce qui les distingue des autres ?

    Histoires convaincantes : qu'est-ce qui les distingue des autres ?

    Un histoire captivante peut persuader un
    juré à un procès, il peut aider à vendre un produit ou il peut nous emporter
    de l'embarras. Mais… vous savez quels sont les aspects fondamentaux qui font oui
    que l'histoire que nous racontons est convaincante ?

    Les psychologues Mazzocco et Green se sont posé la même question et sont arrivés au
    conclusion que les éléments émotionnels sont beaucoup plus convaincants que les
    arguments rationnels, car ils affectent les émotions de l'auditeur. Comme ça,
    ces chercheurs ont dressé une liste dans laquelle ils recueillent les aspects
    essentiel pour rendre une histoire persuasive :

    1. Des images vives. Il a été prouvé que si nous pouvons
    nous mettant à la place des personnages de l'histoire, nous serons beaucoup plus empathiques et le
    histoire aura de meilleures chances de succès. En effet, diverses études ont
    démontré que lorsque l'on est vraiment plongé dans l'intrigue de l'histoire, dans la
    nos cerveaux sont activés dans les mêmes zones qui seraient activées dans le personnage
    qui le vit.


    2. Réalisme émotionnel. Pour qu'une histoire soit convaincante
    cela doit être perçu comme réel par la personne qui l'écoute. Ce
    cela ne signifie pas que tous ses aspects doivent être réels, mais seulement le
    émotions vécues par le protagoniste. C'est-à-dire que nous pouvons croire en la véracité
    d'une histoire fictive parce que nous nous identifions
    dans les émotions que le personnage éprouve. Si les réactions à cela ne
    étaient probables, l'histoire perdrait de son réalisme.

    3. Compréhensibilité. Quand l'histoire est racontée
    confusément, manquant de cohérence ou utilisant simplement le langage
    difficile à comprendre, son pouvoir de persuasion diminuera. Pourquoi une histoire
    est crédible, il doit être parfaitement compris. En fait, c'est l'un des
    raisons pour lesquelles les nouvelles générations refusent de lire Shakespeare ou
    Cervantès. La langue est trop difficile à comprendre pour que vous ne
    établit un lien émotionnel avec l'histoire.



    4. Structure logique. Notre cerveau est habitué à
    penser en suivant certaines étapes logiques et donc, les histoires qui en incluent une
    introduction, un corps (avec son suspense respectif) et un déroulement, sont
    acceptées plus rapidement que celles qui inversent cet ordre.

    5. Contexte et narrateur. Comme vous pouvez l'imaginer, un
    la success story racontée par un commercial est perçue comme moins crédible
    par rapport à la même histoire entendue par le voisin. Pour cela, le
    Les agences de publicité misent de plus en plus sur des modèles qui incarnent
    les gens ordinaires. Dans le même temps, un environnement bruyant peut compromettre la
    la force de l'histoire ainsi qu'une page Web pleine de publicité affecte le
    crédibilité du contenu. Enfin,
    ces chercheurs nous laissent une astuce très intéressante. Mazzocco et Vert
    affirment que notre cerveau traite l'information de deux mani√®res : √† partir du point
    d'un point de vue émotionnel et expérientiel. Le point de vue rationnel
    il comprend des données qui sont évaluées d'un point de vue objectif tandis que cette expérience
    la pratique peut également être basée sur la construction d'un environnement de travail dans le
    o√Ļ la r√©alit√© peut se m√™ler au fantasme. De
    puisque notre cerveau ne peut travailler qu'avec une seule perspective à la
    temps, si l'histoire est bas√©e sur des exp√©riences √©motionnelles plut√īt que sur des donn√©es,
    nous offrirons une acceptation presque inconditionnelle. Ça va
    cependant dit que cela s'applique à la construction d'histoires à utiliser
    dans une campagne publicitaire ou dans des situations similaires. Si vous devez convaincre un
    public s'attendant à des données scientifiques, ces astuces ne fonctionneront pas.



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