Parfois, les annonceurs créent des publicités et des campagnes pour
marketing avec les meilleures intentions du monde mais… les résultats sont
catastrophique. Dans le passé, j'avais déjà fait référence, par exemple, à des messages
négatifs utilisés pour persuader les gens de ne pas fumer et comme ceux-ci
causé l'effet inverse, puisque les gens ne s'identifiaient pas à
les images horribles affichées sur les paquets de cigarettes. Comme ça
ils finirent par effacer aussitôt cette image de leur mémoire.
Maintenant, une nouvelle étude développée par l'Université de
Toronto, va dans le même sens et affirme que les messages qui poussent le
les gens qui abandonnent leurs préjugés pourraient en fait avoir un effet
boomerang. Les chercheurs ont mené deux expériences
dans le but d'évaluer l'efficacité de deux types d'interventions sur le caractère
motivationnel. L'un d'eux a seulement rapporté ce que les gens devaient faire
tandis que le second expliquait et soulignait pourquoi y vivre sans préjugés
vous permet de profiter de beaucoup plus d'expériences offertes par la réalité de
monde qui nous entoure et fait de nous des personnes de plus grande valeur. Dans la première expérience, les chercheurs ont assigné deux
documents en les répartissant au hasard parmi les participants, dont le contenu dans un cas
il favorisait l'autonomie et, dans le second, encourageait le contrôle. À la fois
documents essayaient une nouvelle approche pour essayer de réduire les préjugés
dans la population. Le troisième groupe n'a reçu que quelques instructions dans le but
réduire leurs préjugés. Paradoxalement, les résultats ont montré qui est venu
poussés à abandonner leurs propres préjugés (c'est-à-dire ceux qui lisent le
document où le contrôle était encouragé), étaient beaucoup plus préjudiciables
avant. Généralement, ceux qui ont montré une réelle diminution de leurs préjugés
était le troisième groupe. Les auteurs de l'étude suggèrent que lorsque je
les messages ont tendance à inciter avec trop d'insistance, les gens ont l'impression que
ils perdent la liberté de choisir, ils se sentent conditionnés et c'est son
le temps augmente l'hostilité envers le groupe cible
qui identifie ce dernier comme la personne responsable de la restriction de
droits personnels. Personne n'aime se sentir sous pression quand il le fait
réagit instinctivement avec un comportement plus agressif. Malheureusement,
nombre des campagnes qui sont actuellement menées et qui ont pour objectif d'essayer de
l'élimination des préjugés suit cette ligne de pensée. Quoi qu'il en soit, la bonne nouvelle est que si
nous proposons aux gens des techniques simples qui leur permettent de réduire
préjugés dans la vie quotidienne et nous lui laissons aussi une certaine autonomie pour
les mettre en œuvre, la campagne aura plus de succès.
