La teoría de ganancias marginales es una estrategia de mejora del rendimiento que se puede resumir de la siguiente manera:
La suma de pequeñas mejoras en muchas áreas puede dar un resultado general asombroso.
Este es un principio que mencioné en el artículo sobre modelos mentales y que, en los últimos años, ha encontrado su máxima expresión en los logros del equipo ciclista británico.
Prácticamente ayunando por victorias significativas durante casi un siglo, bajo el liderazgo de Dave Brailsford se ha convertido, en pocos años, en la fuerza más dominante de todo el ciclismo mundial.
La consecuencia natural de estos extraordinarios éxitos fue el intento, en muchos casos exitoso, de exportar la teoría de las ganancias marginales también en otras áreas, deportivas y de otro tipo.
Antes de ver cómo se puede aprovechar para obtener el máximo rendimiento cuando sea necesario, analicemos juntos la idea original.
Cómo ganar una olimpiada
“Si identifica claramente todos los aspectos importantes de un paseo en bicicleta y los mejora individualmente incluso en una pequeña cantidad, como el 1%, combinados le brindarán una gran mejora.
Por supuesto, entre ellos está la parte atlética, pero también cosas menos llamativas, como dormir en la posición correcta o tener la misma almohada y colchón incluso cuando entrenas o compites fuera de casa ”. Dave Brailsford.
Partiendo de esta filosofía, en 2003 el equipo británico empezó a mejorar, con cuidado maníaco, una serie de detalles secundarios a los que el resto de equipos prestó poca atención.
Por ejemplo:
- Calentadores de piernas eléctricos inspirado en los de los neumáticos de fórmula 1, para reducir el riesgo de lesiones
- Asientos de primera clase en el autobús. del equipo, para descansar mejor durante los partidos fuera de casa
- Colchones y almohadas específicos, que sustituyeron a quienes abastecían los hoteles en los que se alojaban
- Refréscate y masajea inmediatamente después de la carrera, en lugar de, como de costumbre, en el hotel
- Lavado de manos meticuloso (¡incluso se contrató a un cirujano para entrenar a los atletas!) para minimizar el riesgo de infecciones
- Un entrenador mental para cada atleta, y uno psiquiatra seguir a todo el equipo, para optimizar el rendimiento mental de los ciclistas e identificar cualquier crisis de motivación o de confianza desde el principio
- Ergonomía de los sillines calculado al milímetro sobre las necesidades de cada ciclista
Brailsford continuamente probaba nuevos trucos: se mantuvieron y profundizaron las que mostraron cierta efectividad. Aquellas que, en cambio, resultaron insignificantes o dañinas, fueron descartadas.
Al principio, los otros equipos se rieron de los aparentes excesos del equipo británico.
Dejaron de reír cuando, en los siguientes 10 años, los atletas de Brailsford ganaron, en diferentes disciplinas ciclistas, 16 medallas de oro olímpicas, 59 campeonatos del mundo y dos Tour de Francia.
Ingresos marginales y rendimiento superior
Los desafíos y necesidades de una persona normal suelen ser muy diferentes a los de los atletas de élite como los ciclistas de Brailsford.
No es que necesariamente luches menos, pero ciertamente lo haces de manera diferente.
Para aprobar un examen, obtener un "buen" en el trabajo, tener unos abdominales de carey, la mayor parte del tiempo es suficiente concentrarse solo en algunos aspectos fundamentales, haciéndolos bien y con intensidad.
En estas situaciones, aplicar principios como el de Pareto (20% de las entradas para obtener el 80% de las salidas) es fundamental para obtener el máximo resultado con el mínimo esfuerzo.
Si bien perseguir los detalles podría resultar un esfuerzo desproporcionado.
De hecho, las ganancias marginales se encuentran normalmente en el área de eficiencia mínima de la curva de experiencia, donde la relación entre esfuerzos y resultados perjudica a estos últimos.
De hecho, la curva de experiencia de la mayoría de las disciplinas muestra un patrón típico:
- fase inicial donde se necesita mucho esfuerzo para obtener los primeros resultados
- fase central en el que, por cada nuevo esfuerzo, se produce un aumento notable de los resultados
- etapa final casi plano, en el que se requiere un esfuerzo considerable para mejorar el resultado aunque sea ligeramente
Entonces, en la mayoría de los casos, no es necesario llegar hasta la última parte de la curva.
Basta superar la inercia inicial y luego dedicarte a los aspectos fundamentales de la disciplina, dejando los detalles (los de la parte final de la curva) a los especialistas.
Sin embargo, hay situaciones en las que esta estrategia, de por sí muy razonable, no funciona: en particular, siempre que hay que competir con otros.
Todos serán, algunos más o menos, en la zona central, igual que tú.
Entonces, para hacerlo mejor que ellos, tendrá que aventurarse en la parte final impenetrable de la curva, tratando de juntar muchas pequeñas ventajas que le permitan marcar la diferencia.
Ya sea una competencia deportiva, una prueba para ingresar a la universidad, un competidor que se ha dirigido al mismo cliente que usted, una competencia pública para el avance profesional, siempre que no solo necesite obtener un buen resultado, sino que debe ser migliore que el de los demás, hay que aplicar la estrategia de ganancias marginales.
Teoría de las ganancias marginales: la fase de análisis
¿Recuerda el comienzo de la frase de Brailsford que cité?
"Si identifica claramente todos los aspectos importantes de un paseo en bicicleta… ".
Como siempre, al planificar el éxito, primero debe centrarse en la analítica.
En particular, debe dividir todo el proceso que desea mejorar en pequeñas partes, de modo que pueda identificar con precisión incluso aquellos aspectos en los que otros no han pensado a fondo.
Por ejemplo, cuando en una prueba se presentan 5000 candidatos para 200 lugares, ser bueno y estar dispuesto a estudiar mucho no es suficiente, al contrario, es solo la línea de salida, la condición necesaria pero no suficiente.
Porque, por meras razones estadísticas, hay cientos de los que, unos un poco más, otros un poco menos, están contigo en esa misma línea.
Entonces debes entender que son todos esos pequeños elementos secundarios que, en conjunto, le darán una ventaja competitiva sobre los demás.
En mi artículo sobre cómo preparar un concurso público destaqué la importancia:
- Para simular el examen desde el primer día
- Descubrir los temas que marcan la diferencia y centrarse en ellos.
Pero, si quieres seguir con el típico ejemplo del concurso público, estos son solo dos de los muchos detalles que, con el mismo talento y tiempo de estudio, pueden hacerte hacerlo mejor que los demás.
Por ejemplo, si puede llevar una calculadora al examen, quien es mas rapido usarlo será una ventaja.
O tal vez, el hecho de que haya elegido prepararse con un libro en lugar de otro, puede guardar un montón de tiempo.
Además de tener uno estrategia clara en cuanto al tiempo máximo por cada pregunta, evita perder preciosos minutos.
O, habiendo planeado lo que comerás en los días previos a la competencia, cómo te vestirás, qué bolígrafo usarás, puede marcar la diferencia entre encontrarte a ti mismo en el aula. concentrado y a gusto o incómodo y distraído.
Desde los que están enfermos porque tienen que ir al baño hasta los que de repente tienen la calculadora vacía y no trajeron las pilas, desde los que estudiaron como locos en el libro equivocado hasta los que tuvieron que cuidar a su hijo con fiebre la noche anterior, la historia de las competiciones está llena de candidatos dispuestos y preparados eso hizo un desastre por lo que muchos llaman mala suerte.
Pero lo que Dave Brailsford preferiría llamar "falta de análisis y preparación capilar ".
Teoría de las ganancias marginales: medición y retroalimentación
Hay dos cosas a las que, al implementar una estrategia de ganancias marginales de Dave Brailsford, probablemente nunca tendrá acceso:
- Un presupuesto de millones de euros para testear cada variable
- Un equipo que analiza, piensa y resuelve por usted, y luego le dice exactamente lo que necesita hacer
Lo bueno, sin embargo, es que, si hablamos de concursos, exámenes o competición normal en el trabajo, los demás tampoco los tendrán.
Hay una cosa que puede hacer, solo o con una ayuda mínima, que el 99% de los demás no harán: misurare mata su rendimiento, darte retroalimentación estructurado e adattare sus estrategias en consecuencia.
¿Cómo saber si vale la pena invertir tiempo y energía en cierto aspecto de su preparación?
¿Cómo decides qué es importante y qué no?
¿Cómo mide si está mejorando o no en algún porcentaje?
¿Cómo saber si está cumpliendo con su horario?
Hay que replicar, a pequeña escala, lo que hizo el equipo británico.
Eso es probar, una tras otra, las posibles áreas de mejora, medir los resultados que obtienes, ajustar tu estrategia en base a ellos.
No es casualidad que la retroalimentación sea la herramienta con la que trabaja la biología, nuestras neuronas, toda la evolución natural: uno insiste en lo que funciona, uno deja ir lo que no funciona.
Esto plantea un desafío adicional: de hecho, en la parte central de la curva, como hemos visto, los resultados son siempre de gran entidad y, por lo tanto, fácilmente medibles.
Sin embargo, en la parte final, cuando se trata de ganancias marginales, el sistema de medición y retroalimentación que debe configurar debe ser preciso y confiable.
De lo contrario, volverá a hacerlo como todos los demás.
Cuándo utilizar la teoría de las ganancias marginales
Aunque la teoría de las ganancias marginales es fascinante y eficaz, en mi opinión no es absolutamente recomendable elevarla a un estilo de vida.
En primer lugar, porque intentar estar siempre en la parte final de la curva es, al mismo tiempo, agotador y limitante: si quieres hacer todo en la cima, tendrás que hacer algunas cosas.
Y luego porque, en general, me gusta concebir la vida como un juego cooperativo, donde no siempre debe haber ganadores y perdedores.
Por otro lado, la aplicación sistemática de la teoría de las ganancias marginales, con su enfoque exasperado en la competencia, tiende precisamente a crear una mentalidad de ganar-perder que es agotadora y éticamente cuestionable.
Sin embargo, esto no significa que a todos nos guste ganar.
Y que, sobre todo, llegan momentos o periodos, en la vida, donde ganar puede ser realmente crucial.
Es en esos momentos y periodos que la estrategia de Ganancias Marginales debe aplicarse sin dudarlo, luchando por cada centímetro y haciendo todo lo posible por acumular ventajas en áreas que otros ni siquiera han considerado.
Si ganas al final, no solo no le habrás robado nada a nadie, sino que podrás estar orgulloso de lo que has hecho.
