¿Qué tan fuerte es nuestra tendencia a imitar? ¿Es un mecanismo consciente o
¿Depende principalmente del inconsciente? Teorías sobre laimitación son muchos, de los que
aseguran que es un mecanismo innato a los que sugieren un
fundamento neurológico relacionado con las neuronas espejo. Sin embargo, uno interesante
El experimento llevado a cabo por la Universidad de Columbia señala nuevas posibilidades.
cuenta con datos recopilados a partir de la observación de 105 personas que viven en
Manhattan: Durante el experimento, los psicólogos dejaron algunos
carteras en el suelo para ver cómo reaccionaban algunas personas cuando las veían.
Estas carteras contenían dos dólares en efectivo y un cheque por valor
de $ 26,30 y varios documentos con información relacionada con el propietario
como nombre y dirección. La parte interesante del experimento fue el hecho
que los psicólogos habían incluido un sobre en el que había una nota que decía
informó que la billetera había sido encontrada previamente por otra persona,
sugiriendo así que esta persona también había perdido su billetera cuando
iba camino a la oficina de correos con la intención de devolvérselo al dueño
Las carteras se dividieron en dos grupos: 1. La nota estaba escrita en perfecto inglés de acuerdo con el
dominio del idioma del ciudadano norteamericano promedio 2. la nota estaba escrita en inglés básico con algunos
errores y, además, se demostró claramente que esta persona era un
inmigrante recién llegado a los Estados Unidos.De esta manera, los psicólogos intentaron
representar a dos personas diferentes; el norteamericano promedio con quien yo
Los transeúntes de Manhattan podrían identificar y un inmigrante (posiblemente de
una cultura diferente) con pocos puntos en común. El objetivo del estudio fue verificar
cómo esta nota afectaría la decisión que tomarían
personas, si imitaran o hubieran adoptado un comportamiento diferente. Los resultados no dejaron lugar a dudas: cuando los transeúntes que recogieron la billetera
percibieron que la otra persona era similar a ellos, ellos también fueron a
devolver la billetera, por lo que el 70% devolvió la billetera al propietario
original. Cuando, por otro lado, las personas no se identificaban entre sí (en
este caso el inmigrante) entonces solo el 33% optó por devolver el
carteras. Los especialistas dicen que seguimos algunos pasos
críticos en este proceso de imitación social que están marcados por:
actitudes, moralidad, contexto y apariencia. Entonces, cuando tengamos un
mensaje persuasivo inconscientemente nos hacemos estas preguntas: La persona me está enviando el mensaje que cree
de la misma manera que yo? ¿Comparte mis valores? ¿Se mueve en un contexto similar al mío? ¿Se parece físicamente a mí? Es cierto que el experimento, aunque muy sencillo,
demuestra una verdad incómoda: mucho más allá de nuestras neuronas espejo tenemos la
tendencia a buscar conexiones con las que identificarnos y partiendo de estas
participamos en ciertos comportamientos en lugar de otros. Cuando no sabemos
qué hacer buscamos las respuestas en los comportamientos de las personas que son más como nosotros porque creemos que
esta podría ser una solución igualmente exitosa para nosotros también. PARA
a veces es así, otras menos.
