La ley de la consistencia

Eran los años 70 del siglo pasado cuando uno
El psicólogo Thomas Moriarty decidió realizar un pequeño experimento.
Su objetivo era muy simple: comprobar si las personas eran capaces de
ponte en peligro por prevenir un crimen en las duras playas de Nueva
York

Parte de la genialidad del experimento reside en la
su sencillez: un cómplice del psicólogo eligió a una persona al azar e
extendió su toalla en la arena a dos metros de ella. Después de escuchar la radio durante un par de minutos,
el cómplice se levantó para dar un pequeño paseo por la playa. Algunos
Minutos después, se acercó otro cómplice del psicólogo, pretendiendo ser
un ladrón, tomó la radio y trató de escapar. Sorprendentemente, solo 4 de las 20 personas que fueron
El sujeto del experimento intentó detener al ladrón, aproximadamente un 25%. En aquel entonces, Moriarty hizo un pequeño cambio en el
diseño del experimento: la persona, antes de levantarse para ir a
caminando, le pidió explícitamente al sujeto que estaba al lado que echara un vistazo
a sus cosas. Esta vez todo cambió, después de 20 intentos, 19
la gente intentó detener al ladrón, aproximadamente el 95%. Pero que
¿Fue cambiado? El hecho de que las personas dieran su consentimiento
para "proteger los objetos personales", hecho con el que estaban
asumió automáticamente un compromiso, que si no se respetaba, habría
causó un fuerte disonancia cognitiva. Las raíces de la disonancia cognitiva se mezclan con
la ley de coherencia, a través de
que establece que una vez que hemos tomado una decisión o un camino,
nuestro cerebro primitivo prefiere permanecer en esta dirección antes
evaluar posibles alternativas. Otro estudio curioso que apoya esta idea fue
desarrollado por el psicólogo Steven Sherman, de Bloomington, Indiana.
Primero, los investigadores evaluaron la tasa de respuesta que
representante de la Sociedad Americana Contra El Cáncer pidiendo ayuda para
una campaña. Más tarde, otro grupo de
personas simulando una entrevista telefónica en la que se preguntaban qué
que harían si recibieran una llamada de la Sociedad Estadounidense del Cáncer que
pídales tres horas de su tiempo para recaudar fondos para la investigación. Como puedes imaginar, para no parecer tacaño y
cínico, la mayoría de los encuestados respondió que aceptarían esta
solicitud. Unos días después, un representante de la Compañía
American for Cancer realmente llamó a todas estas personas pidiendo la suya
ayudar con una campaña, sorprendentemente la cantidad de personas que aceptaron
aumentó en un 700% en comparación con la entrevista anterior. El simple hecho de haber llegado a un compromiso
teléfono logrado para que las personas sientan la obligación de ser coherentes
con su opinión, llevando a cabo una acción que de otra manera no
nunca se habrían dado cuenta. Por supuesto, además de las razones atávicas que propone
la ley de la coherencia, otra de las causas por las que la gente
comportarse de esta manera se debe a que ser congruente tiene mucho
valor en nuestra sociedad, dado que a partir de este se valora lo más alto
o menos confiabilidad de un individuo. Si a esto le sumamos que yo
Los comportamientos constantes suelen estar asociados con la fuerza intelectual e
personal, entonces podemos esperar que las personas se dejen influenciar por
lo que afirman. El lado positivo de la ley de la coherencia está ahí.
te permite vivir de forma más sencilla, dado que una vez que hemos decidido
algo que no tendremos que volver al tema de nuevo. Sin embargo, viene la desventaja
cuando la ley de la coherencia se convierte en un escudo contra la lógica y la
sentido común, ya que comprometernos con una idea puede hacer que actuemos a ciegas
y rígido.