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    Hablar rápido: una técnica de persuasión

    Quien soy
    Robert Maurer
    @robertmaurer
    FUENTES CONSULTADAS:

    wikipedia.org

    Valoración del artículo:

    Advertencia de contenido

    El arte de la persuasión a menudo sigue a los dioses.
    caminos sinuosos y el técnicas de persuasión
    tienden a cambiar y a volverse cada vez más diferentes. Una de las mas estrategias
    utilizado por los vendedores es hablar muy rápido. Pero ... habla rápido
    es más convincente porque percibimos al vendedor como una persona de confianza o
    porque la información nos llega con tal rapidez que no podemos
    procesarlos y criticarlos?


    El efecto de la velocidad del lenguaje en el
    La persuasión comenzó a estudiarse durante los años 70 del siglo pasado,
    cuando Norman Miller descubrió que las personas que consumían cafeína estaban hablando
    más rápido y que, al mismo tiempo, eran más convincentes en sus
    discursos. Miller apreció que el promedio de 195 palabras por minuto (promedio común
    para aquellos bajo la influencia de la cafeína) fueron más convincentes
    en comparación con las clásicas 102 palabras por minuto. Miller llegó así a la conclusión de que esas personas
    que hablaban rápidamente eran percibidos como más seguros, inteligentes y
    objetivo. Esta percepción (real o no) provocó su discurso
    fue más persuasivo. Por el contrario, hable a una velocidad de 100 palabras por
    minuto o menos (promedio normal en cualquier conversación) está asociado con
    atributos opuestos. Este estudio ha llevado a muchas personas a pensar que hablar
    velocemente
    puede representar un as en el hoyo que ayuda a persuadir e
    luego para vender. Pero ... ¿es esto realmente así? Un poco más tarde, durante los 90, otros
    Los académicos de la Universidad de Georgia comenzaron a discutir los resultados de
    Molinero. En esta ocasión se ideó un experimento con el que se intentó
    convencer a un grupo de jóvenes de la necesidad de obtener una licencia de conducir
    conduce solo después de los 21 años y solo después de la misma edad
    también podría permitirle beber bebidas
    alcohólico. Se emplearon tres tipos diferentes de oradores: los que hablaban
    rápidamente, los que hablaban con normalidad y los que eran más lentos. El estudio mostró que los hablantes que hablaron
    rápidamente eran mucho más persuasivos mientras que los que hablaban despacio
    no lograron persuadir a ninguno de los participantes. Los investigadores afirman
    que cuando escuchamos un discurso lento relacionado con cualquier tema con el que
    estamos en desacuerdo, tenemos más tiempo para preparar argumentos que puedan
    encimera. Por el contrario, cuando el discurso es rápido, no tenemos el mismo
    capacidad de reaccionar. Pero en términos de persuasión, eso no es todo.
    simple, si la gente ya tuviera cierta predisposición a la idea de que sí
    transmitido, los altavoces rápidos eran menos convincentes mientras que el
    el habla lenta era más persuasiva. ¿Porque? Los investigadores postulan que cuando
    los temas del discurso vienen de una manera lenta y detallada, tenemos más
    tiempo para coincidir con ellos y buscar nuevas ideas que los apoyen. De esta forma se pudo apreciar que el discurso
    rápido
    aumenta la capacidad del hablante, pero no siempre facilita la persuasión;
    todo depende de nuestra actitud inicial hacia el tema en cuestión e
    desde el momento en que tenemos que argumentar o confirmar los argumentos.
    Hablar rápidamente reduce nuestra tendencia a contrarrestar los argumentos, pero
    al mismo tiempo, inhibe nuestra capacidad para procesar el mensaje cuando
    tener una actitud positiva sobre el tema.
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